Directeur des acquisitions
Le ou la directeur des acquisitions, aussi appelé responsable des acquisitions, est chargé de l'achat des films, séries, documentaires ou tout autre contenu audiovisuel pour une chaîne de télévision. Ce métier audiovisuel nécessite une grande expertise des marchés professionnels d'achats et de ventes de programmes, en France et à l'international.
Au sein d'une chaîne, il est le garant juridique et financier des programmes qui entrent au catalogue. À ne pas confondre avec le responsable acquisition du marketing digital, qui gère l'acquisition de trafic ou de clients : ici, on parle bien de l'achat de programmes audiovisuels.
En quoi consiste le métier de directeur des acquisitions ?
Au sein d'une chaîne de télévision, le directeur des acquisitions pilote un secteur — acquisitions fictions, documentaires, nouveaux formats, etc. — et travaille en collaboration avec le conseiller de programmes de son unité. Il est garant de l'aspect juridique et financier des acquisitions de la chaîne. Pour le cinéma, il négocie souvent directement avec le distributeur de films titulaire des droits.
Il prépare et prospecte les marchés nationaux et internationaux (rendez-vous avec les vendeurs, projections, études des line-up, lecture de scripts), sélectionne les projets d'achats et de pré-achats, évalue le prix des programmes et négocie avec les vendeurs — producteurs, distributeurs. Il veille à acquérir des programmes pertinents et attractifs pour la chaîne, puis gère et suit les acquisitions retenues.
Il suit enfin la bonne exécution des contrats auprès des différentes entités (éditorial, gestion, comptabilité, juridique) et leurs exploitations — fin de droits, renouvellements —, ainsi que les performances des programmes acquis, dans le cadre d'une veille stratégique permanente sur les projets à venir.
Votre futur métier
Responsabilités et missions
- Préparer et prospecter les marchés nationaux et internationaux (rendez-vous vendeurs, projections, études des line-up, lecture de scripts)
- Sélectionner les projets d'achats et de pré-achats
- Évaluer le prix des programmes et négocier avec les vendeurs (producteurs, distributeurs)
- Veiller à acquérir des programmes pertinents et attractifs pour la chaîne
- Gérer et suivre les acquisitions des programmes retenus
- Suivre la bonne exécution des contrats (éditorial, gestion, comptabilité, juridique) et leurs exploitations (fin de droits, renouvellements)
- Suivre les performances des programmes
- Assurer une veille stratégique des projets à venir
Compétences et qualités requises
- Connaissances en droit audiovisuel et propriété intellectuelle
- Connaissance du marché télévisuel, de son environnement et de ses acteurs
- Analyse et rapidité de compréhension d'environnements complexes
- Savoir déceler des projets pertinents d'après un script ou un scénario
- Sens du business, force de conviction et aisance en négociation
- Autonomie
- Anglais courant
Directeur des acquisitions, conseiller de programmes, vendeur : qui fait quoi ?
Plusieurs métiers gravitent autour des programmes d'une chaîne :
- Le directeur des acquisitions achète les programmes et sécurise les contrats (aspect juridique et financier).
- Le conseiller de programmes juge de la pertinence éditoriale des programmes pour la ligne de la chaîne.
- Le responsable de la vente de programmes est de l'autre côté : il vend les droits des œuvres à l'international.
Acquisitions et conseil de programmes travaillent main dans la main sur les marchés internationaux comme le MIPCOM.
Le salaire d'un directeur des acquisitions
La rémunération varie selon la taille de la chaîne et l'expérience :
- Début de carrière (chargé d'acquisitions) : autour de 32 000 à 40 000 € brut par an
- Responsable des acquisitions confirmé : de 45 000 à 60 000 € brut par an
- Directeur des acquisitions (grande chaîne) : au-delà de 70 000 € brut par an
Les grands groupes audiovisuels offrent des grilles plus élevées que les chaînes thématiques.
Comment devenir directeur des acquisitions ?
Le métier nécessite une formation en audiovisuel, cinéma, gestion des médias ou école de commerce, jusqu'à un niveau Bac+5, ainsi qu'une bonne connaissance des marchés de programmes. On accède au poste de directeur après une expérience en acquisitions, en programmation ou en distribution, souvent en débutant comme chargé puis responsable des acquisitions.
Quelle formation pour ce métier ?
Une formation en management des industries audiovisuelles est un excellent tremplin, car elle couvre l'acquisition, la production, le droit et l'économie de l'audiovisuel. À l'EMIC, le MBA Production Audiovisuelle forme aux métiers des programmes et de l'acquisition, au contact de professionnels du secteur (TF1, Canal+, Mediawan, France Télévisions…). Il est accessible après un Bac+4, à l'issue de la 2e année en management des industries culturelles et créatives.
Évolutions de carrière
Le métier ouvre plusieurs perspectives au sein d'une chaîne :
- Directeur d'unité de programmes ou directeur des programmes
- Directeur de la stratégie éditoriale ou des coproductions
- Direction des acquisitions d'un groupe multi-chaînes
- Acquisitions et éditorial chez une plateforme de streaming
Le métier évolue avec la concurrence des plateformes, qui a fait exploser la valeur des droits et intensifié la course aux programmes.
FAQ — directeur des acquisitions
Quelle différence entre le directeur des acquisitions et le conseiller de programmes ?
Le directeur des acquisitions achète les programmes et sécurise les contrats (juridique, financier) ; le conseiller de programmes juge de leur pertinence éditoriale pour la ligne de la chaîne. Ils travaillent ensemble, notamment sur les marchés internationaux.
Quelle différence entre un responsable et un directeur des acquisitions ?
C'est le même métier à deux niveaux de responsabilité : le responsable des acquisitions gère un secteur, le directeur des acquisitions pilote l'ensemble de la politique d'achat de la chaîne et encadre les équipes. On accède au poste de directeur après une expérience de responsable.
Le métier concerne-t-il aussi le marketing digital ?
Non : ce directeur des acquisitions achète des programmes audiovisuels. À ne pas confondre avec le « responsable acquisition » du marketing digital, qui gère l'acquisition de trafic et de clients — un métier totalement différent.
Qu'est-ce qu'un pré-achat de programme ?
C'est l'engagement d'une chaîne à acquérir un programme avant sa réalisation, souvent sur la base d'un script ou d'un line-up. Le pré-achat participe au financement de l'œuvre et sécurise le catalogue de la chaîne.