Responsable de la commercialisation
Le ou la responsable de la commercialisation a pour mission de développer et optimiser le chiffre d’affaire d’une structure de spectacle. Il ou elle élabore pour cela un plan commercial en adéquation avec la stratégie commerciale de la structure, puis veille à sa mise en oeuvre.
Qualités et compétences
- Savoir identifier et qualifier les profils de spectateurs cibles d’une structure
- Savoir analyser le comportement d’achat des clients
- Pouvoir élaborer une stratégie commerciale
- Savoir suivre un budget
- Savoir négocier
- Être à l’aise avec les outils de billetterie et les outils de gestion et d’analyse
- Pouvoir mettre en oeuvre des systèmes de gestion tarifaire
- Avoir un anglais professionnel
Formation
- Une formation généraliste (licence ou bachelor) en management ou en gestion des projets culturels est fortement recommandée.
- Il est possible d’intégrer la première année du MBA généraliste "Management des industries créatives" de l’EMIC Paris, avant de se spécialiser en deuxième année grâce au master "Manager Des Industries Musicales, Spécialisation LIVE"
- Il existe également des formation spécifique comme celle d’Issoudun
- Pour en savoir plus : Guide des Métiers du Spectacle Vivant (CPNEFSV / AFDAS)