Trade Marketing Manager
DESCRIPTION
Le Trade Marketing Manager est responsable de la mise en place et de la performance des opérations de marketing en lien avec les distributeurs. Sa fonction est une synthèse des problématiques marketing et commerciale.
RESPONSABILITES ET MISSIONS
La connaissance du produit
- Maîtrise l’ensemble des informations relatives au produit : contenus, identité, historique, planning de production, etc…
La connaissance du marché
- Possède une bonne connaissance de l’environnement, notamment aval: tendances, spécificités culturelles, digital, distribution, …
- Maîtrise l’environnement concurrentiel d’un produit ou d’une marque, et doit tenir compte des comportements des consommateurs tout en étant capable de distinguer les différentes typologies d’individus pour adapter ses actions (shopper, client, consommateur)
- Très au fait des tendances de la distribution, il connaît parfaitement les problématiques des enseignes « physiques » et « digitales » et est capable d’en déterminer les spécificités/complémentarités.
- Doit connaître le fonctionnement de la distribution (référencement, structure interne, logistique…)
La gestion de la marque
- Tient compte de l’identité de la marque et de son positionnement, en accord avec les chefs de produits
- Élabore le plan stratégique de marque sur tout le volet Trade: retail marketing, plan hors média, évènementiel, merchandising, promotion des ventes ( consommateurs et distributeurs), etc… et il en assure son implémentation
- Fait vivre la marque dans le temps en s’appuyant sur les différents leviers marketing à chaque stade du cycle de vie du produit ou de la marque
La gestion commerciale
- Collabore étroitement avec les équipes commerciales et les acteurs de la distribution
- Propose des outils pour améliorer la circulation des informations entre le marketing, le commercial et la distribution
- Comprend la politique de distribution et est au fait des conditions commerciales pratiquées dans chaque enseigne
- Fournit les outils retail (PLV, animations, etc…) ou digitaux nécessaires à la performance commerciale de la marque sur les points de vente
- Mesure et analyse l’évolution des ventes en permanence afin d’avoir une gestion dynamique de la marque/produit
- Organisateur des événements BtoB, il doit s’assurer de la présence optimale des produits de la marque lors de salons ou autres événements ponctuels
La gestion budgétaire
- Participe à l’élaboration du compte de résultat de la marque
- Elabore et est responsable du budget Trade marketing
- Pilote la rentabilité financière de la marque, en accord avec les chefs de produits et les fonctions commerciales
COMPETENCES REQUISES
- Maitrise des champs marketing et commerciaux
- Rigueur et organisation. Le Trade Marketing Manager doit montrer des qualités d’anticipation
- Les techniques de négociation sont un élément constitutif de sa fonction, il est performant lors des rendez-vous commerciaux, en interne ou en externe
- Créativité et curiosité
- Capacité d’adaptation, de compréhension en fonction des interlocuteurs/problématiques
- La gestion d’un budget prévisionnel puis opérationnel est une compétence clé dans la réussite de sa fonction